Оригинальный КОРПОРАТИВНЫЙ тренинг переговоров
(из опыта лучших российских продажников)
(из опыта лучших российских продажников)
5-ть тайн успешных переговоров и один идеальный сценарий
На конкретных содержаниях бизнеса заказчика
Мини-тренинг (3-4 часа – 7 тыс. руб.)
- 5 тайн-загадок, которые должны разгадать продажники;
- отгадав их, они сами сформулируют 5-ть эффективных приёмов воздействия на клиента;
- применение этих приёмов гарантирует повышение объёмов продаж.
- отгадав их, они сами сформулируют 5-ть эффективных приёмов воздействия на клиента;
- применение этих приёмов гарантирует повышение объёмов продаж.
Миди-тренинг (4 занятия по 3 часа, всего 12 часов, 30 тыс. руб.)
Для выстраивания приёмов в идеальный сценарий переговоров с разными вариантами текстов, предположительных реакций (вопросов, возражений) ваших клиентов потребуется более длительный тренинг (повторения, заучивания, коррекция)
Макси-тренинг (8 занятий по 3 часа, всего 24 часов, 55 тыс. руб.)
Всё то же плюс создание модели (механизма) командного совершенствования продаж
1-ОЕ ЗАДАНИЕ:
Просмотрев инсценировку «Начало переговоров», показанную тренерами, выскажите предположения:
1. Что делал продажник?
2. Какую реакцию получил?
3. Причина такой реакции?
4. Что надо сделать продажнику, чтобы всё исправить?
1. Что делал продажник?
2. Какую реакцию получил?
3. Причина такой реакции?
4. Что надо сделать продажнику, чтобы всё исправить?
2-ОЕ ЗАДАНИЕ:
В инсценировке тренеров, показывающей вас как продажников, предлагающих товар клиенту, займите позицию клиента.
Подумайте и перечислите все возможные причины, по которым покупатель заинтересуется вашим предложением, т. е. вы как покупатель.
Подумайте и перечислите все возможные причины, по которым покупатель заинтересуется вашим предложением, т. е. вы как покупатель.
3-ЬЕ ЗАДАНИЕ:
Придумайте и красочно перескажите клип (образное, подробное словесное описание) по одному из ваших преимуществ.
4-ОЕ ЗАДАНИЕ:
Представьте пример диалога (последовательный разговор по ролям: продажник-клиент) из 4 шагов.
Как будто вы планируете сценарий переговоров (вы сказали – вам ответили – вы сказали).
Как будто вы планируете сценарий переговоров (вы сказали – вам ответили – вы сказали).
5-ОЕ ЗАДАНИЕ:
Просмотрев инсценировку, показанную тренерами, определите эмоциональный тип покупателя и предложите способ общения с ним продажника.
